出版される本の企画 もう一つの方法

今回は、ちょっと変則的ですが、

出版される本の企画についてお話します。

出版社に企画を採用してもらう一つの手として、

『買い取りシステム』というものがあります。

このことについて、詳しくお伝えします。

『買い取りシステム』

これは、その企画を本にした場合、

ビジネスとして、成り立つか、それとも成り立たないか、

ギリギリの企画の場合に、よく使われるシステムです。

具体的に言えば、

その本を7000册出版すると仮定した場合。

そのうちから、

1000册ぐらいを、事前に著者が買い取ってもらえば、

なんとか、ビジネスとして成立する。

そこで、著者が事前に、1000册ぐらいを買い取りますよと約束してくれれば、

出版社としては、

ギリギリ、ビジネスになりうるので、その企画を採用しましょうという、

システムです。

もちろん、『買い取りシステム』なしで、企画が採用されるのがいちばんです。

そして、ほとんどの場合は、『買い取りシステム』の条件なしで採用されます。

『買い取りシステム』の場合数十万円のお金がかかるので、かんがえものです。

それでも、

採用、不採用、ギリギリのラインにいる人には、ある意味ありがたいシステムです。

本は生もの

では、『買い取りシステム』について、詳しくお話します。

例えば本を7000部刷ったとしても、

完売する本は滅多にありません。

ほとんどの本は、売れ残りが出ます。

ケーキに例えれば、

7000個ケーキを作っても、

生ものなので、賞味期限が過ぎたら、

売れ残りは、すべて廃棄することになります。

ケーキは、その売れ残りを折り込み、

定価を算出しています。

回転寿司も、廃棄するお寿司の料金も含め、

一皿の値段を算出しています。

本もまったくそれと同じです。

本も、賞味期限のある生ものです。

その賞味期限は、ほぼひと月です。

その間に売れない本は、書店から出版社に突き返されます。

そして、すべて裁断されてしまいます。

それらの、廃棄ロスも見込んで、

この本はビジネスとして成立するか、

綿密な計算と予測の上、

その企画を採用するか、しないかを出版社は決定します。

『買い取りシステム』を提案される場合、

この条件なら、ギリギリビジネスとして成立すると判断しています。

7000部刷る、ひと月で売れるのは、いままでの、

経験やデータから、4000部位と推測される、

すると、売れ残りは3000部。

廃棄ロスとしては多過ぎる。

これでは赤字になる。

そんなとき、著者が700部買い取りましょうかと約束してくれたら。

それなら、少なくとも、売れ残りは、

3000部から700部引いた、2300部で押さえられるかもしれない。

廃棄ロス2300部も織り込んで、

印刷代、著者への印税、編集者の人件費、営業費、広告費、等々、

全てを計算すると、何とかいけるとなり、

始めて、営業会議で、この企画を採用して、出版してもOKと決断がくだされます。

だから『買い取りシステム』の契約を結ぶことにより、

ほんらいは、見送られる企画が、

かろうじて、採用されることがあります。

何冊位買い取るのか。

著者が何冊買い取るかは、その企画のできにより、

微妙な差が出てきます。

企画の内容が良ければ、数百冊でも可能です。

著者が、どうしても本を出したいとなれば、

2000册でも買い取る人はいます。

私のこれまでの出版プロデュース経験では、

事前に数百部から1000册買い取ると、事前に企画書に書いてきた人を何人も担当しました。

とはいえ、たとえ事前に2000册買い取ると、企画書に書いても、

その企画のレベルが低ければ、出版社から採用されることはあり得ません。

『買い取りシステム』は、あくまでも、ビジネスモードにのれるかのれないか、

ギリギリのラインの企画の場合に、出版社から提案されるケースです。

もし、出版社から、700部を買い取ってもらえるのなら、採用しますと提案された場合、

「そのような買い取り契約は結べません」と回答すれば、

当然、企画は採用されません。

ボツとなります。

だから、『買い取りシステム』を提案された場合、

それを受けるか受けないかは、著者の自由です。

では、具体的に700部を買い取る『買い取りシステム』で成約

した場合どうなるのか、お話します。

たとえば、7000部印刷されたとします。

著者は、700部買い取るので、

その料金を出版社に支払います。

それを、出版社が確認すると、

700部の本が段ボールに詰められて、著者の家に宅急便で送られてきます。

のこりの、6300部は、出版社が担当して販売経路に乗せます。

著者が買い取った、700部は、著者がそれを自分でさばくことになります。

友人知人に、買ってもらう。

親しい人にプレゼントする。

講演会で売る。

広告の材料とする。

使い方は自由です。

とにかく700部は、せっかく買い取ったのですから、

ムダにならないように、

著者の工夫で色々なことに利用すべきです。

こまめに、売りさばくべきです。

なお、700部の料金。

実は、定価が1000円だとしたら、

一冊、700円～800円の支払いですみます。

もし、本屋さんで700部を買えば、

1000円×700部だと、

70万円かかります。

ところが、『買い取りシステム』の場合だと、

800円で買い取るとしたら、

800円×700部なので、

56万円で買えることになります。

ちなみに、

70万円と56万円の差額は、14万円。

著者が自分で買い取った700部を

定価の1000円で、全て売れば、

14万円の売り上げになります。

出版される本の企画のアイデアの出し方3

前回、

『ひらめき』のある『アイデア』があれば、本を出せる。

と、書きました。

これは、仮説ではありません。

100册の本をプロデュースした裏付けのある、事実です。

ただし、これは、あくまでも私のノウハウです。

これとは、まったく別の方法で、本を出している人は無数にいます。

アイデアのない企画書でも、

私とは別のアプローチから、その企画が採用され、本を出している人も無数にいます。

でも、私の場合は、こうなのです。

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アイデアのない企画書100p書いても、

その、企画が採用されることはありません。

逆に、アイデアのある企画なら、

たった1行の企画書でも、

その、企画が採用され、出版されます。

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そして、このやり方は、多分、私にしか出来ないやり方です。

似たようなやり方をしている人がいたとしても、

それは、私のやり方とは違います。

そして、それは、私よりも素晴らしい場合もあります。

私が尊敬する、クリエイターの方々は、たくさんいます。

それぞれが、独自の『アイデア』の出し方を持っています。

でも、私は、その人にはなれません。

私は、ドタバタしながらも、

私のやり方をするのがベストだと思っています。

ただし、私の『アイデア』と『ひらめき』を得る方法は、誰からの借り物でもありません。

たとえ不完全な部分があっても、自信を持って、みなさんに説明することができます。

このやり方に再現性はあるのか？

もし、この方法を本にするのなら、

再現性がなければ、出版することは出来ません。

そこで、こんな本のタイトルにすることになります。

『誰でも、本を出せる、アイデアの出し方』

このタイトルなら、編集者も、出版できるか検討してくれます。

でも、このタイトルだと、ウソになります。

誰でも出せる、アイデアではないからです。

私にしか、再現できない方法なのです。

私以外の人には再現することは不可能です。

でも、このやり方をあなたに使うことは可能です。

では、この方法は、皆さんには無関係でしょうか？

いえ、とても関係があります。

それは、私はこの方法を、いろんな人に使うことが出来るのです。

たとえば、私の友人を見ていて、本人が気づいていないことに気がつきます。

「この人の、この部分を引き出せば、この人は本を出せる」という、

『ひらめき』による『アイデア』が出てくるのです。

この方法で、自分の力だけでは本を出せない人のプロデュースをして、

たくさんの人の本を出してきました。

このやり方が、私の武器になることに気づき、いつしか、出版プロデューサーとしての仕事もできるようになってきたのです。

出版プロデュースの料金はかなりかかります。

ネットで調べれば、すぐにわかります。

私の場合は、本が出るまでは、完全に無料でおこなっています。

もし、本が出た場合は、印税を配分してもらうという、完全成功報酬制です。

無料でも、徹底してプロデュースします。

ゼロからその人を育てていきます。

ただし、この形でお引き受けするのは、誰でもというわけではありません。

本当に、私がこの人だったら、ぜひ一緒に、本を作りたいという方だけに限らせていただいています。

そんな中の、お一人が、

ぼくの、プロデュースのやりかたを、こう書いてくれています。

Ａ子さんの感想。

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おかのさんとは、NPO法人企画のたまご屋さんという、

出版支援を行う非営利団体のメンバーどうしとして知り合いました。

今年になってプロデュースに成功した企画、私は１本、

おかのさんは10本以上。まさに辣腕プロデューサーです。

これまで数々の著者さんをデビューに導いています。

さらに、デビューした作家さんたちは、ベストセラー作家になったり、

次々著書を出したり、テレビドラマの監修をされるなど、

活躍の場を広げて行かれています。

まったく無名の人の中にある本の企画を発見し、育てることにかけて、

こんなにすごい方はいないと思っています。

ある方の紹介で、おかのさんに出版企画のアドバイスをお願いしました。

アドバイス料がどれくらいかかるかわからないので、

とりあえず数十万円の預金額で足りるだろうか？と考えていました。

それが相場だからです。

ところが

「じゃあ、アドバイス料として、舟和の芋ようかんをもらおうかな」

というメールのお返事に、思わず

「嘘でしょ！？」とひとり、大声を出してしまいました。

おかのさんは、もうすぐ70歳になられるということですが、

とても信じられないほど若々しく見えます。

その秘訣は、今も現役で本にまつわる様々な仕事をする中で、

楽しみながら成長し続けておられるからだそうです。

年齢は約半分の私にも、気さくに、丁寧に接してくださいました。

失礼ですがとてもすごい方に見えないような、

穏やかなおじさんという感じでした。

しかし、すぐにプロ意識の高さを実感しました。

おかのさんにプロデュース依頼をする人は、

あとを絶ちません。

しかし、気に入った方の依頼しか、

決して受けることはないというのです。

しかも、料金は成果報酬のみです。

どれだけお金を払っても、おかのさんが認めなければ、

プロデュースを受けることはできないのです。

本当に幸運なことに、おかのさんのプロデュースを

受けさせていただくことができました。

やり取りは主にメールです。

ひとつの課題を出していただき、

それを提出すると、長文でとても丁寧なアドバイスを

くださいます。

しかもこれが「毎日」です。

ここまでしてくれる人が、他にいるはずがありません。

毎回、厳しくも、こちらのやる気が爆発するような

アドバイスをくださいました。

そして「頑張って、ただし、楽しんで」という一言が

添えられていました。

アドバイスをもらえるのが嬉しくて、

私は楽しい気持ちのまま、初めての執筆を

進めることができました。

おかのさんは、プロの漫画家さんらしい、

このようなことをおっしゃっていました。

「書き手を元気づけることも、編集者の大切な仕事。

　名編集者は、みんなそれをやっています。」

本を書きたくても、途中で放り出してしまう人が

とても多いなか、

こんな風にずっと伴走して励ましてもらえたら、

誰もが楽しく書ききってしまうでしょう。

おかのさんがすごいのは、プロデュース力だけでは

ありませんでした。

まだ何の芽も出ていない素人を、言葉の力だけで励まし、

じっくりと育ててくれる熱意にあふれた方だったのです。

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ずいぶんと誉めていただいて、おもはゆいのですが、

私は、今担当させていただいている、

どなたにたいしても、同じように接しています。